3月14日，国内单批出口数量最大的一笔蚕种订单经潍坊海关办结检疫检验通关手续，运输至北京首都国际机场，从这里登上专机运往乌兹别克斯坦。将通过汽车运输派送到每位客户手中。这批综合订单总数量达29万张（一张育有2.5万粒蚕种），共72.5亿粒蚕种。承接订单的企业是潍坊青州的山东广通蚕种有限公司，而“国内单批出口数量最大”这个纪录，该企业已经保持了十年。这个有着20多年出口经验、曾经发展“不得志”，如今稳居全国首位的蚕种生产企业，又是凭借着什么走上了行业之巅？

乌兹别克斯坦航空公司会派“专机”来接蚕种。

31家订单打包来袭

企业应对游刃有余

3月14日，伴随着29万张蚕种在北京首都国际机场登上“专机”发往乌兹别克斯坦，忙碌了两个月的山东广通蚕种有限公司副总经理黄海业也终于放松了紧张的心情，准备稍微缓几天，再忙接下来的其他订单。

大概两个月前，黄海业收到了广通公司驻乌兹别克斯坦办事处同事的一笔“综合订单”。“从2021年11月份开始，这位驻乌同事就陆续收到订单，经过签订合同、预收款项等一系列步骤，一直到今年1月份，他把汇总好的31笔订单信息一次性发了回来。”黄海业回忆，收到订单那天是1月12日，统计完这些订单需要发出的蚕种总量，他马上通知到冷库的同事，让他们备货。

“我们放在冷库中的蚕种是散装存放的，收到订单信息后，得把它们出库感温再装盒，然后贴标签，注明收货具体地址和客户信息。”黄海业说，在冷库备货的同时，还得兼顾准备装箱发货的物料，把所需的纸箱、标签、打包带等物料的数量发给包装厂，让对方尽快准备。

所有汽运过程中都使用恒温运输车辆，确保蚕种所处环境温度在5℃—10℃之间。

从3月初开始，黄海业的同事们就集中力量将蚕种打包装箱，准备运往北京首都国际机场发货。黄海业说，受各方面因素制约，这批蚕种必须加急。一方面，蚕种产品对温湿度要求非常敏感，波动过大会影响孵化率，为了做好整个过程中的温、湿度控制，必须要尽力缩短货物在通关、运输中的时长。另一方面，蚕种从公司发出后，大概三、四天时间才能到达乌兹别克斯坦，然后经过“冷藏”“催青”“孵化”等过程，整个过程大概需要四十天左右。“乌兹别克斯坦桑树发芽大概在四月中旬，在五月初，蚕农就得把蚕种孵化成为蚕宝宝，所以这批货必须尽快发到客户手中。”黄海业说。

简而言之，就是业务办理越快越好。这个过程中，潍坊海关也针对这笔订单开通绿色通道，从1月份企业接单开始，就实时跟踪蚕种整理信息，优先安排现场查验。期间，多名工作人员加班加点，连夜完成检疫、出证等工作，一次性出具62份证书，保障了出关速度。

而对于山东广通蚕种有限公司来说，这一单虽然是国内最大，但应对起来还是比较从容的。“近十年来，乌兹别克斯坦每年这个时候都会下订单，数量也是有序上涨，去年同期就是26万张、65亿粒。”黄海业说，每年公司经过近几年的发展，已经对客户群体以及需求量有了充分的掌握，育种的数量，完全能够满足来年的订单量，包装、发货等环节更是应付得游刃有余。

31笔订单的62份证书，在一天之内全部办结，潍坊海关开通“绿色通道”。

客户派“专机”接货

技术员提前跟进指导

通关材料全了，货物顺利发出，接下来这些蚕种要经历什么样的旅程，才能顺利到达乌兹别克斯坦各个养蚕企业中？

“乌兹别克斯坦航空公司会派‘专机’来接。”副总经理黄海业说，每次货物发出前一个月，他们会提前向乌兹别克斯坦航空公司提出申请，对方将根据本次货物总量派出相应规模的飞机来接货，前来接货的飞机只载这批蚕种，不会再载其他货物。“我们通过汽运物流将蚕种拉到北京首都国际机场，放在北京海关处等候报关放行，待报关完成，就可以装载到‘专机’上，五六个小时后，蚕种到达乌兹别克斯坦的纳瓦伊机场，再通过汽运物流运输到各个养蚕企业。”

黄海业介绍，蚕种运输过程中，周围温度需要保持在5℃—10℃之间，如果温度过高，会影响蚕种的孵化进度。我们蚕种采用打孔纸箱、具有透气性塑料盒的方法包装，这样在长途运输过程中，包装坚固又能保证透气性。此外，所有汽运过程中都使用恒温运输车辆，确保蚕种所处环境温度在5℃—10℃之间。

“这也正是我们公司的核心竞争力之一，对蚕种品质的严格把控，孵化率高、抗性又强，加上运输过程有保障，近年来逐渐形成了稳定的客户群体。”黄海业说，公司业务之所以能越做越大，除了蚕种品质高以外，还有一个“核心竞争力”，就是服务跟得上，指导配套到位，让养殖技术“走出去”。

“往往蚕种还没发到客户手里时，公司的技术人员就已经在各国就位着手准备接下来的工作了。”黄海业说，为了指导客户养好蚕，去年春年公司陆续安排部分技术人员到达各国蚕区进行养殖指导。

经过两个月紧张工作，这批订单于3月17日顺利抵达乌兹别克斯坦，同时创下了单批出口数量全国“十连冠”的纪录。

潍坊海关优先安排现场查验，连夜完成检疫、出证等工作。

抓住“一带一路”机遇

不断扩大“生意圈”

对于“广通”两个字，很多人可能还有些许印象，早些年行驶在济青高速公路在，经常在青州段内看到两旁的广告牌上挂着“广通蚕种甲天下”的巨幅广告。

这家名不见经传的企业坐落于潍坊青州市中心城区，前身是青州蚕种场，是山东省丝绸总公司的直属企业，从2004年至今，以青州蚕种场为核心陆续整合山东省原烟台、海阳、临朐等9家优势蚕种生产单位，组建成立了山东广通蚕种（集团）有限公司，形成了国内外最大的蚕种生产经营专业集团。

广通成立之初，主要业务集中在省内，随着知名度打响，生意越做越大，南方一些养蚕大市成为主要客户。从2005年前后，该公司就开始与中亚各国联络，试着进行出口贸易，但那时候山东的蚕种名头不如南方叫得响，因此广通在国外并不“受宠”。

“很多中亚国家都以养蚕和丝绸制造业为支柱，但那时候各个地区都是自行采购，下在中国的订单比较散乱，而且偏向于南方城市。”黄海业说，广通公司做过很多努力和尝试，但是一直缺少证明自己的“机遇”，出口业务始终未能形成规模。

情况的扭转发生在2013年。

“一带一路”倡议提出后，沿线国家更加重视养蚕产业发展，也意识到了蚕种的重要性。黄海业介绍，优良的蚕种是丝绸产业提档升级的主要发力点，另一方面，这些国家也开始注重后期服务，“没有好的养蚕技术指导，就算再好的蚕种，蚕茧产量也不高。”

自那以后，很多地方改变分散采购模式，转而由国家统一采购，乌兹别克斯坦就是其中之一。黄海业说，乌兹别克斯坦是全球第三大丝绸制品生产国，仅次于中国和印度。该国转变为统一采购蚕种后，经过对中国多家企业的质量、服务进行综合评判，增加了在广通的订单业务量。广通也在这个时候抓住机遇，把最优质的蚕种出口到乌兹别克斯坦，并派出专业技术人员前去进行养殖指导，一举拿下这个“大户”，并在接下来十年时间里持续增量。

“一带一路”沿线国家，蚕桑水平不尽相同，北线古丝绸路上有乌兹别克斯坦、伊朗、土耳其、希腊等国，南线海上新丝路有越南、印度尼西亚、柬埔寨、缅甸等国，但这些国家均保留着栽桑养蚕的传统。稳固住乌兹别克斯坦的订单后，广通看到了更广阔的市场前景，不断扩大着“生意圈”，将蚕种出口到中亚、东南亚、西亚等地区，逐步形成了区域产业。

几年间，青州市农业农村局帮助其争取国家专项资金650万元，建起了蚕种基地项目和大棚养蚕品质提升项目。青州市商务局也为广通申请了80万元中央财政茧丝绸专项资金，强化品牌培育。

从2013年之后， 山东广通蚕种有限公司出口业务有了质的提升，从那一年直至今年，这十年时间里，一直保持着“国内单批出口数量最大”这个纪录。

蚕种运输过程中使用恒温运输车辆，并且安装有空调，确保环境湿度和温度。

与多个国家签下长期合作协议

十年稳居行业全国龙头

国外订单猛增后，广通也有过一段“摸索期”。因为对国外检疫标准了解不充分、对通关流程不熟悉，走了许多弯路。

“刚开始我们不懂业务流程，没有健全的检验检疫制度，我们也因此有过经济损失，后来在海关的指导下，我们一项一项地建立健全了检验标准和检疫制度。”黄海业介绍，每个国家对蚕种这种非食用动物产品有不同的检疫规定和包装要求，早些年企业在这上面吃了些亏。慢慢的，企业逐渐掌握了国外检疫要求，建立起了一套标准化生产、包装流程。

稳定的蚕种品质，加上及时的技术输出，让广通在国外拿到了不少“特权”。

2018年，山东广通蚕种有限公司在种苗出口与技术指导的基础上，先后受乌兹别克斯坦国家丝绸工业部、阿塞拜疆农业部就蚕桑产业发展签署了《关于共同促进蚕桑产业发展长期合作的协议》，全面承担上述国家桑园建设、制种设施、制种设备用具、制种场所的改建。目前已经为乌兹别克斯坦改建蚕种场5家。此外，在阿塞拜疆总统伊利哈姆·阿利耶夫专项扶贫资金的支持下，广通还为阿塞拜疆建成该国第一个也是唯一一个蚕种场，阿利耶夫总统亲临现场为建设项目交付仪式剪彩。

截止目前，广通蚕种已经远销到乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、阿塞拜疆、伊朗、印度、希腊、缅甸、越南、泰国、印度尼西亚等20多个国家。据公司统计，从2013年以来，累计向“一带一路”沿线国家出口蚕种290余万张，桑苗1500万株。仅2018—2020三年时间，该公司就出口中亚地区蚕种110万张、桑苗330万株。

出口量节节攀升的同时，国内销量也没落下。据黄海业讲，现在每年往国外出口的总量大概在50万张左右，国内销量也保持在120万张，实现了“内销+出口”并进。“国内主要销往广西、云南、四川、重庆、江苏等地。”黄海业介绍，目前公司稳居全世界蚕种生产企业的“龙头老大”，已经拥有国内外蚕种生产基地11个，年生产桑蚕一代杂交种（指用原蚕按规定组合杂交繁制的供农村大面积生产原料茧的蚕种）180万张，占中国生产规模的15%，出口量占中国蚕种总出口量的80%以上。”

蚕种外观像黑色小豆子，平时放在冷库中保存，收到订单信息后，工作人员再将它们装盒。

加大在新品种和机械化研发方面投入

新品种的推广将帮助蚕农稳产

广通不仅在外拓市场上加快步履，在自我革新上也毫不停歇。

为支持山东广通蚕种有限公司的发展，青州市农业农村局帮助其争取国家专项资金650万元，建起了蚕种基地项目和大棚养蚕品质提升项目。为提高企业科技研发能力，青州市商务局还为广通申请了80万元中央财政茧丝绸专项资金，强化品牌培育。

“2013年，我们在青州市西南部山区投资2500万元，新建一处家蚕新品种繁育基地，按国内养蚕制种最高标准配备生产设施，常年聘请中国农业科学院蚕业研究所、浙江省农业科学院、山东农业大学等科研院校育种专家作为技术顾问。”黄海业细数这些年“科技兴蚕”的重大举措，2014年研发经济实用的第一代削茧机；2015年研发第二代自动高效削茧机；2016年研制蚕种散卵洗落循环节水系统，可使蚕种散卵洗落用水循环使用，节水有提高效率；2018年完成了最新一代智能削茧机样机制作，生产自动化程度将大为提高，同年，还针对塑料散卵盒封口标签的操作工序，量身研制了一台自动贴标机，实现了蚕种散卵盒封口工序的自动化操作。

“2015年，我们与北京一家科研院校合作，开始进行雌雄蚕蛹的自动化分选设备的研发。”黄海业说，设备以光为媒介高速采集蚕蛹的化学特征信息，根据雌雄蚕蛹化学信息特征的差异，研究出雌雄蚕蛹鉴别新方法，实现了雌雄蚕蛹的自动鉴别和高速分选的智能化。该设备鉴别与分选过程对蚕蛹无损伤，同时还具有分选雌雄蚕蛹计数功能，鉴别正确率97%以上、分选速度每秒7个以上。这个设备的操作效率较肉眼识别手工分拣提高功效8—10倍，每天工作20h，相当于10-15个人的工作量。“2018年，我们公司为所属生产基地配备了12台蚕蛹雌雄鉴别机，对缓解制种期蚕蛹雌雄鉴别人员的紧张起到了较大作用。”

2020年山东广通蚕种有限公司蚕种主营业务年销售额1.2亿元，其中出口额占全年销售额的15%。全年收购种茧70万吨，生产蚕种200万张，产量和销量均位居全国之首。“公司推广‘龙头企业+基地+养蚕专业户’模式，建立和完善了最低保护价收购、订单农业等机制，稳定蚕户产销关系。”黄海业介绍，接下来，广通将加大在新品种和产业机械化研发方面的投入，并与中国农业科学院蚕业研究所联合研发的华康系列新品种资源，新品种的研究推广将帮助蚕农稳产，对稳定全国蚕桑产业迅速下滑的趋势起到一定的促进作用。