寿光防水企业众多，市场竞争激烈，想从数百家防水企业中脱颖而出，势必要找到一条有特色的差异化道路。潍坊石花化工建材有限公司（以下简称石花防水）始建于1994年，是寿光较早成立的一批防水企业之一。“我们依托寿光地理优势，因地制宜，不断创新技术更新设备，谋求高质量、可持续发展。近几年，我们以科技创新为支撑，持续保持较高速增长，这也正是瞪羚企业的特点——个头不大、跑得快、跳得高。”潍坊石花化工建材有限公司副总经理张彬介绍。

早在2003年，石花防水就开始布局发展新型高分子防水材料；2007年，公司对产品结构进行优化升级，淘汰所有的落后生产线；2008年成立了研发中心，开启创新兴企的加速度，研发骨干团队在技术领域深耕，并在技术成果转化上取得突破性进展。“现在我们拥有山东省一企一技术研发中心、潍坊市工程实验室等多个科研平台，对企业将来的发展非常有信心。”张彬表示。

科学规划 研发管理双管齐下

据介绍，目前石花防水拥有石花牌非沥青基高分子自粘胶膜防水卷材、弹性体/塑性体改性沥青防水卷材、种植屋面用耐根穿刺防水卷材、聚合物改性沥青自粘防水卷材、单/双组分聚氨酯防水涂料、丁基防水胶带等五大系列一百余种产品，丰富的品类背后凝聚的是研发创新的创造性力量。2014年，公司行业标准化实验室通过验收，标志着公司的创新研发能力再次迈上新台阶。

多年来，石花防水以创新为助力成就产品，以品牌为策略成就企业。2011年，石花防水与知名管理战略公司合作，启动了科学管理和人才战略工程。

坚持诚信经营，筑牢企业信用防线。面对消费者，他们始终从客户需求出发，提供最适合最可靠的产品和服务；面对企业员工，贯彻以人为本的方针，关注员工和企业共同成长、全面发展。

研发和管理双管齐下，成为石花防水快速发展的助推剂。多年来，石花防水获得中国驰名商标、国家高新技术企业、山东省瞪羚企业、山东省“隐形冠军”企业、山东省“专精特新”企业、山东省“守合同重信用”企业、山东省著名商标、山东省“名牌产品”等多项荣誉，成为寿光当地的明星企业。

定向研发 扩大自身发展空间

“秉承做百年防水企业的愿景，石花防水将远景目标拆分细化，明确每个阶段的重点任务，并规划着在2025年完成上市准备，目前正在落实和上市有关的各项筹备工作。”张彬表示，未来三年，石花防水将着重在渠道建设领域发力，打通经销商和代理商的中间壁垒，以工程建设为重点，以让利于民为追求，在全国各地布局直营办事处。各个办事处实现防水业务的独立运营，并且能够辅导经销商，帮助经销商成长和提升，从而实现公司业绩的持续性增长。

此外，石花防水还制定了五年目标——不断开拓市场并进行市场优化。石花防水将大力推动培育优质的大型经销商、代理商，实现他们与公司关系的深度绑定，付出更多的市场资源、人力资源、渠道资源，推动代理商、经销商实现业务规模的迭代增长。同时，石花防水通过一系列决策，培育优质市场，创造良好的市场环境，吸引优质客户。张彬说，这些行动规划将从底层逻辑上实现石花防水的业绩增长和客户黏性，从而为公司创造更良性的发展空间。

20多年来，石花防水在中国建筑防水领域积累了丰富经验。然而，面对新时代的转型升级之势，石花防水依然要在变化中前行。

“大企业辐射不到的，我们可以覆盖；大企业满足不了的，我们力争实现。从他人不能我能的方面入手，充分满足个性化、区域化需求，从而扩大公司的发展空间。”张彬说，石花防水全体员工面对防水行业内部、外部的双重变局，坚持走自己的个性化“专精特新”之路。针对客户和市场的痛点做定向研发，深入一线市场调研，充分了解市场和客户需求，本着解决问题、服务大众的目标进行创新研发，从而更好地满足客户需要。同时加强院企合作，依托大学和与大学共建的防水研究院的技术能力和人才储备，在研发领域持续投入，改变产品同质化的现状，用新产品去赢得客户，探索打造防水行业的创新发展模式，让“石花防水”成为防水行业的知名品牌。